Компания «СК Технология 2000» специализируется на оптовых и розничных поставках компьютерной и оргтехники юридическим и физическим лицам. Предприятие осуществляет также ремонт, сервисное обслуживание и настройку программного обеспечения. ООО «СК Технология 2000» предлагает покупателям более 7000 позиций компьютерной техники, работает собственная служба доставки (как по Москве и Московской области, так и по всей России).
ООО «СК Технология 2000» осуществляет оптовую и розничную поставку компьютеров и оргтехники, которые предварительно собираются из комплектующих изделий специалистами компании. Кроме того, ООО «СК Технология 2000» выполняет следующие виды работ:
1. Обеспечение антивирусной безопасности;
2. Настройка и модернизация локальных сетей;
3. Конфигурация и совместимость программного обеспечения;
4. Замена, ремонт и обновление парка компьютеров.
Основной принцип обслуживания клиентов - кастомизация, т.е. предоставление такого пакета услуг и товаров, который необходим именно данном покупателю.
Анализ рынка включает в себя анализ поставщиков оргтехники и комплектующих, анализ покупателей, конкурентов и спроса. Поэтому далее необходимо провести исследование рынка для ООО «СК Технология 2000».
В таблице 1 приведены основные конкуренты магазина ООО «СК Технология 2000», продающие товары в той же ценовой категории и указан размер их долей на рынке компьютеров и оргтехники.
Таблица 1
Структура рынка компьютеров и оргтехники г. Москвы тыс.руб.
№ п/п Название магазинов 2005 г. 2006 г. 2007 г.
Объем услуг, тыс. руб. Доля на рынке, % Объем услуг, тыс. руб. Доля на рынке, % Объем услуг, тыс. руб. Доля на рынке, %
1 ООО «СК Технология 2000» 80228 13.6 115059 14.1 105600 10.6
2 ООО «Тензор» 73149 12.4 110163 13.5 158400 15.9
3 ООО «Ньютон» 86127 14.6 112611 13.8 156407 15.7
4 ООО «Новый взгляд» 52502 8.9 75890 9.3 103608 10.4
5 ООО «Формоза» 50143 8.5 58754 7.2 67743 6.8
6 ООО «Гном» 61351 10.4 83234 10.2 110581 11.1
7 ООО «Мир техники» 30675 5.2 49777 6.1 57781 5.8
8 ООО «Техностар» 50143 8.5 75890 9.3 88664 8.9
9 ООО «Компьютерра» 27136 4.6 33457 4.1 37857 3.8
10 ООО «Инфосистемы» 78458 13.3 101187 12.4 109585 11.0
Всего 589912 100 816021 100 996226 100
Как следует из представленных данных, все фирмы, участвующие в исследовании, являются конкурентами, нет явного лидера на рынке, что усложняет деятельность фирм, так как имеется неопределенность при принятии стратегических решений, касающихся деятельности фирм на рынке продажи компьютеров и оргтехники.
Проанализируем цены на комплектующие к компьютерам и оргтехнике у различных поставщиков (таблица 2).
Таблица 2
Анализ цен поставщиков на комплектующие изделия у.е.
Наименование комплектующих ООО ТПК «Элси» ООО «Зальта» ООО «Дик-сон» ЗАО «ФОСП» ООО «Леон» ООО «Ама-део» ЗАО «ТД «Миллениум» ОАО «ВиД»
Процессор AMD Athlon 64 3000+ Socket AM2 [BOX] 92.8 95.2 93.3 92.1 91.0 90.5 90.9 90.8
Материнская плата (Socket AM2) MSI K9N Neo-F Socket AM2, nForce550 91.4 92.6 90.8 88.5 90.3 91.4 90.5 89.7
Модуль памяти DIMM DDR2 512Mb PC2-4300 533MHz M.tec 38.2 36.1 37.9 38.4 37.2 37.4 37.1 37.5
Модуль памяти DIMM DDR2 512Mb PC2-4300 533MHz M.tec 38.2 38.4 38.5 37.4 37.1 37.9 37.5 37.5
Жесткий диск SATA 3.5' 200 Gb 7200rpm 8Mb cache Hitachi HDT722520DLA380 79.5 80.4 79.3 79.1 78.6 78.8 78.5 78.2
Устройство DVD±RW+CD-RW NEC ND-4570A DL White IDE OEM 36.5 39.2 37.2 38.5 38.9 39.2 39.0 38.8
Видокарта PCI-E nVidia GeForce 6600 128Mb TV DVI [Palit 128bit] OEM 85.1 85.6 84.8 84.7 85.2 85.0 84.3 84.5
Корпус Foxconn TLA-491, MiddleTower, ATX, 420W CWT, USB, AUDIO, FAN, Airduct, 5.25'x4, 3.5'x5 70.4 71.5 69.2 69.8 69.6 70.4 71.0 69.6
Звуковые колонки 2.1 Jetbalance JB-451, 2*10w+30w RMS, Black
42.6 44.1 42.8 42.4 42.8 42.1 42.0 42.5
Клавиатура Dialog Favourite KF-1SP Silver PS/2 Multimedia
9.3 10.5 9.8 9.7 10.0 9.2 9.8 9.6
Мышь Logitech Wheel Optical M-SBF96 NEW Black PS/2 OEM (953688/852210/852209) 7.3 8.5 7.5 7.4 7.5 7.2 7.1 7.3
Монитор TFT 19' Samsung 940BW 1440x900, 500:1, 300cd/m^2, DVI, 4 GTG 311.4 320.5 308.5 312.8 322.6 315.2 310.8 309.1
Итого, у.е. 902.7 922.6 899.6 900.8 910.8 904.3 898.5 895.1
Стоимость комплектующих в рублях по курсу 27 руб. / у.е. 24372.9 24910.2 24289.2 24321.6 24591.6 24416.1 24259.5 24168
Как видно из таблицы 2, наиболее дорогие комплектующие предлагает ООО «Зальта», у которого ООО «СК Технология 2000» их в основном и приобретает. Наименьшая стоимость комплектующих у ОАО «ВиД», однако на долю данного поставщика приходится лишь 3.5 % всех закупок ООО «СК Технология 2000». Следовательно, предприятие должно анализировать ценообразование у поставщиков с целью минимизации расходов на закупку. Наиболее приемлемым поставщиком при этом является ОАО «ВиД».
Проанализируем транспортные и командировочные расходы, которые осуществляет ООО «СК Технология 2000» при покупке комплектующих изделий у различных поставщиков (таблица 3).
Таблица 3
Расходы на доставку комплектующих изделий от основных поставщиков (одна поездка) руб.
№ п/п Поставщики товаров Расходы на командировки Расходы на ГСМ (норма расхода – 16 л/100 км) Всего расходов
Расстояние, км Расход бензина Цена бензина Итого
1 ОАО «ВиД» - 10 1.6 12 19.2 19.2
2 ООО «Зальта» 212 400 64 12 768 980
3 ООО «Диксон» - 80 12.8 12 153.6 153.6
4 ЗАО «ФОСП» - 45 7.2 12 86.4 86.4
5 ООО «Леон» - 30 4.8 12 57.6 57.6
6 ООО «Амадео» - 60 9.6 12 115.2 115.2
7 ЗАО «ТД «Миллениум» 212 385 61.6 12 739.2 951.2
8 ООО ТПК «Элси» - 110 17.6 12 211.2 211.2
Как видно из таблицы 3, самые большие транспортные расходы приходятся на закупку комплектующих изделий у главных поставщиков – ООО «Зальта» и ЗАО «ТД Миллениум». При этом у данных поставщиков самые высокие цены на комплектующие изделия. Самые низкие цены на комплектующие изделия и наименьшие транспортные расходы характерны для ОАО «ВиД», поэтому ООО «СК Технология 2000» целесообразно сотрудничать с данным поставщиком.
Обобщая вышесказанное, ООО «СК Технология 2000» сотрудничает со многими поставщиками. Данный факт можно оценить положительно, поскольку предприятие в данном случае не имеет полной зависимости от одного поставщика. В случае нарушения единственным поставщиком договорных обязательств, исследуемое предприятие могло бы потерять значительный объем продаж. Однако предприятие не анализирует цены поставщиков на комплектующие изделия и осуществляет очень большие транспортные расходы при доставке товаров, поэтому ООО «СК Технология 2000» необходимо искать резервы их снижения.
В ходе анализа необходимо определить степень чувствительности спроса на товары и работы ООО «СК Технология 2000» к изменению цены на нее. Для этого рассчитывается коэффициент ценовой эластичности (Е p):
Е p= Пс : Пц
где Пс - процентное изменение количества спроса i-го товара;
Пц - процентное изменение цен на товар.
Спрос является эластичным, если величина данного коэффициента больше единицы, и неэластичный – если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.
Рассчитаем коэффициенты ценовой эластичности для товаров и работ ООО «СК Технология 2000» (таблица 4).
Таблица 4
Эластичность спроса на товары и работы ООО «СК Технология 2000» тыс.руб.
Наименование товаров и работ Цена за единицу Объем спроса Базисные темпы роста, % Коэффициент эластичности спроса
Цены Объема спроса
Компьютеры
89.3 537 - - -
92.0 500 -103.0 93.1 0.90
94.0 480 105.3 89.4 0.85
Оргтехника
8.4 4230 - - -
9.4 4150 111.9 98.1 0.88
10.4 4000 123.8 94.6 76.4
Настройка и модернизация локальных сетей 79.0 195 - - -
80.0 195 101.3 100 0.99
85.0 190 107.6 97.4 0.91
Ремонт и обновление парка компьютеров, антивирусная защита 6.0 1085 - - -
7.0 850 116.7 78.3 0.67
8.0 600 133.3 55.3 0.41
Как видно из таблицы 2.5, спрос на работы по настройке и модернизации локальных сетей является неэластичным. Следовательно, ООО «СК Технология 2000» может увеличить цену на данный вид работ до уровня цен конкурентов, и это не отразится на объеме продаж. Приведенные в таблице 2.5 данные показывают, также что у ООО «СК Технология 2000» есть возможность завоевать больший рынок сбыта по таким видам товаров, как компьютеры и оргтехника, работ по ремонту и обновлению компьютеров, антивирусной защите за счет некоторого снижения цены на них.
Важнейшим показателем ценовой политики и эффективности затрат является показатель затрат на рубль выпущенной продукции. Поэтому далее необходимо рассчитать уровень затрат ООО «СК Технология 2000» как отношение затрат к объему реализации (таблица 5). Для наглядности динамика уровня затрат отражена на рис. 8.
Таблица 5
Уровень затрат ООО «СК Технология 2000» тыс.руб.
Год Объем реализации, тыс.руб. Затраты, тыс.руб. Затраты на рубль выпущенной продукции, руб. Уровень затрат %
2003 60234 46380 0.77 77.0
2004 72156 54033 0.75 74.9
2005 80228 50508 0.63 63.0
2006 115059 69297 0.60 60.2
2007 факт 105600 65070 0.62 61.6
2007 план 126800 76080 0.60 60.0
Рис. 8 Уровень затрат ООО «СК Технология 2000» в 2003-2007 г.г.
Как видно из таблицы 5 и рис. 8, наименьшего уровня затрат исследуемое предприятие достигло в 2006 г. – 60.2 %, наивысшего – в 2003 г. (77.0 %). В 2007 г. уровень затрат ООО «СК Технология 2000» составил 61.6 %, что выше как прошлогоднего уровня, так и планируемых результатов. Данный факт можно оценить отрицательно, поскольку это свидетельствует об увеличении себестоимости продаж. В то же время в 2007 г. уровень затрат снизился по сравнению с 2003 г. (на 15.4 %) и с 2004 г. (на 13.3 %).
На отклонение затрат отчетного периода на 1 рубль выпущенной продукции от затрат аналогичного прошлого периода оказывают влияние разные факторы: объем и структура продукции, себестоимость продукции, цены на продукцию и материалы. Рассмотрим влияние вышеперечисленных факторов на исследуемый показатель в условиях ООО «СК Технология 2000». Для удобства проведения аналитических действий заполним таблицу 6.
Таблица 6
Данные для расчета влияния факторов на изменение затрат на 1 рубль выпущенной продукции ООО «СК Технология 2000» тыс. руб.
Наименование показателей № строки За отчетный год
Полная себестоимость товарной продукции по плану, тыс. руб. 1 76080
Себестоимость фактически выпущенной продукции, тыс. руб. а) по плановой себестоимости 2 63370
б) по фактической себестоимости 3 65070
Товарная продукция в оптовых ценах, тыс. руб. а) по плану 4 126800
б) фактически в плановых ценах 5 104250
в) фактически в действующих ценах 6 105600
Затраты на 1 рубль товарной продукции по плану, коп. 7 60.00
Затраты на 1 рубль фактически выпущенной продукции а) по плану, пересчитанному на фактический выпуск и ассортимент (строка 2:строка 5)
б) фактически в действующих ценах (строка 3 :срока 6)
в) фактически в плановых ценах (строка 3 : строка 5) 8
9
10 60.79
61.62
62.42
Фактически затраты на 1 рубль выпущенной продукции ООО «СК Технология 2000» выше плановых на 2.42 коп. (62.42 – 60.00). Это увеличение являлось результатом совместного влияния следующих факторов:
1. структурных сдвигов в продукции:
Влияние +0.79 коп. (60.79 – 60.00)
2. изменения себестоимости продукции.
Влияние +0.83 коп. (61.62 – 60.79)
3. изменения цен на продукцию и материалы.
Влияние + 0.80 коп. (62.42 – 61.62)
Суммарное влияние: +0.79 + 0.83 + 0.80 = + 2.42.
Как видно из приведенных расчетов, на увеличение затрат на один рубль выпущенной продукции ООО «СК Технология 2000» в 2007 году по сравнению с планом оказали негативное воздействие все рассмотренные факторы, причем почти в одинаковой степени.
По причине роста удельного веса продукции с большой себестоимостью затраты на рублю выпущенной ООО «СК Технология 2000» продукции и работ увеличились на 0.79 коп. За счет увеличения себестоимости продукции по сравнению с планом исследуемый показатель увеличился на 0.83 коп. По причине изменения цен на продукцию и материалы затраты на рублю выпущенной ООО «СК Технология 2000» продукции и работ увеличились на 0.80 коп.
Таким образом, вышеприведенные расчеты свидетельствуют о том, что ООО «Лпидус» необходимо сокращать себестоимость продукции за счет снижения стоимости используемых материалов, а также проанализировать возможность повышения цен на продукцию и работы.
Показателями, характеризующими эффективность произведенных затрат, являются также затратоотдача и рентабельность затрат. Затратоотдача – это объем товарооборота, полученного на сто рублей произведенных затрат. Рентабельность затрат определяется как отношение суммы прибыли, к произведенным затратам. Показатели, характеризующие эффективность затрат ООО «СК Технология 2000» приведены в таблице 7.
Таблица 7
Показатели эффективности затрат ООО «СК Технология 2000» тыс.руб.
Показатели 2003 г. 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. факт 2007 г. план
Объем продаж, тыс.руб. 60234 72156 80228 115059 105600 126800
Чистая прибыль, тыс.руб. 13854 18123 29720 45762 40530 50720
Затраты, тыс.руб. 46380 54033 50508 69297 65070 76080
Затратоотдача, руб. 1.30 1.39 1.59 1.66 1.62 1.67
Рентабельность затрат, % 29.9 33.5 58.8 66.0 62.3 66.7
Как видно из данных, приведенных в таблице 7, в течение исследуемого периода эффективность затрат повышается. Так, в 2007 г. затратоотдача составила 1.62 руб., что выше уровня 2003-2005 г. Однако в отчетном году по сравнению с 2006 г. исследуемый показатель снизился на 0.04 руб., а по сравнению с планом – на 0.05 руб., что можно оценить отрицательно.
Рис. 9. Динамика затратоотдачи ООО «СК Технология 2000» в 2003-2007 г.г.
Рис. 10. Динамика рентабельности затрат ООО «СК Технология 2000» в 2003-2007 г.г.
Рентабельность затрат имеет тенденцию к росту. В 2007 г. на один руб. затрат ООО «СК Технология 2000» получено 0.67 руб. прибыли, что больше аналогичных показателей прошлых лет. Однако фактическое значение показателя ниже планового уровня на 0.05 руб., что свидетельствует о наличии на предприятии неиспользованных резервов повышения эффективности затрат.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
